Viele Industrieunternehmen haben im Prinzip erkannt, dass oft Geld gespart werden kann, wenn anstelle einer Eigenentwicklung eine passende Fremdentwicklung durch Lizenznahme erworben wird. Manche Lizenz wird auch erworben, um den angestammten Markt „zu schützen“, also die Erfindung vom Markt fernzuhalten oder aber - wenn möglich - Schutzrechte eines Anbieters nichtig zu machen.

Die Zahl der Lizenzangebote übersteigt aber wesentlich die der Nachfragen; es besteht also ein Überangebot. Auch gute technische Ideen finden nicht zu jeder beliebigen Zeiten auf Anhieb den richtigen Verwerter. Das richtige „timing“ ist daher ein wesentlicher Faktor. Chancen für Lizenzübernahmen ergeben sich nämlich insbesondere dann, wenn ein Unternehmen Diversifikationsbestrebungen hat und damit noch in der Planungsphase für neue Produkte und Prozesse ist. Es muss die richtige Idee zu akzeptablen Bedingungen zum richtigen Zeitpunkt bei diesen Unternehmen landen, um dort ernsthaft in Erwägung gezogen zu werden. Die Analyse von Produktpaletten und eine genaue Marktbeobachtung führen dazu das richtige Fingerspitzengefühl zu entwickeln, um im richtigen Moment geeignete Unternehmen anzusprechen.

Bei der Suche nach Lizenznehmern empfiehlt sich ein systematisches Vorgehen, um möglichst viele Kontakte zu ernsthaften Interessenten zu bekommen. Wichtig ist eine prägnante Kurzbeschreibung des Angebotes.

• Merkblatt - "Vorbereitung des Lizenzangebotes und –vertrages"