In Verhandlungen versuchen die Beteiligten, ihre jeweiligen Ziele zu erreichen. Ob die Gespräche trotz weit auseinanderliegender Ziele der beteiligten Parteien erfolgreich verlaufen, liegt häufig an den Regeln für erfolgreiche Verhandlungen, die besonders Gründer rasch erlernen sollten.

Der aktualisierte GründerZeiten-Infoletter Nr. 8 „Verhandlungen führen“ des Bundeswirtschaftministeriums beschreibt neben den vier strategischen Phasen der erfolgreichen Verhandlung auch typische Probleme und Lösungen für Gründer.

Weitere Inhalte:

• Typische Probleme und Lösungen für Gründer
• Das Harvard-Verhandlungskonzept
• Checkliste: Verhandlungsführung
• Checkliste: Die häufigsten Verhandlungsfehler
• 10 häufige Verhaltensweisen in Besprechungen - und wie Sie optimal reagieren

• Gründerzeiten "Verhandlungen führen"