Jeder Gründer muss seine Produkte oder Leistungen verkaufen. Vor allem junge Unternehmen müssen erste Kunden finden und diese an das Unternehmen binden. Von entscheidender Bedeutung ist dabei, dass einmal gewonnene feste Kunden eine gewisse Planbarkeit und Sicherheit bieten. Außerdem sind die Marketingkosten bei einem festen Kundenstamm deutlich geringer als bei der aufwendigen Neukundengewinnung.

Wie man neue Kunden gewinnen und diese an das eigene Unternehmen binden kann, wird im aktuellen Infoletter Nr. 37 des Bundeswirtschaftsministeriums auch anhand von Checklisten und Übersichten ausführlich beschrieben.

Aus dem Inhalt: 

• Wie kann man Kunden gewinnen?
• Kundengewinnung und Früherkennung
• Großer Markt: Öffentliche Aufträge
• Tipps für das Kunden-Telefonat
• Übersichten: Wie spreche ich erfolgreich Kunden an?
• Zehn Probleme bei der Kundengewinnung
• Wie kann man Kunden binden?

• Gründerzeiten "Kunden gewinnen"