Wer Geld braucht, muss fast immer die Bank um einen Kredit bitten. Geschieht dies unvorbereitet, ist das Ergebnis häufig ernüchternd. Die Broschüre "Vorbereitung auf das Bankgespräch", die der DIHT in Zusammenarbeit mit dem Verband Öffentlicher Banken herausgibt, bietet Hilfestellungen, damit Finanzierungsgespräche erfolgreicher verlaufen. Der Leitfaden zeigt, auf welcher Basis Kreditinstitute entscheiden, wenn sie beispielsweise Geld für große Anschaffungen oder Immobilien verleihen.

Einen Schwerpunkt setzt die Broschüre auf die Finanzierung von Existenzgründern. Die Angaben, die ein Geschäftsplan beinhalten muss, werden detailliert gezeigt. Auf welcher Basis die Präsentation des Existenzgründers in der Regel bewertet wird, stellt die Broschüre Punkt für Punkt dar.

Die zahlreichen Informationen über die bankinterne Risikoeinschätzung sollen helfen, die Arbeitsweise des Kreditgebers einschätzen zu können. Mit diesem Hintergrundwissen sollte das Gespräch mit der Bank eigentlich kein Problem mehr sein.

Die Broschüre (A5, 106 Seiten) ist zum Preis von 25€ (48,90 DM) erhältlich, bei der IHK Hannover , Frau Nadine Frahs, Schiffgraben 49, 30175 Hannover, Telefon (0511) 3107-270 oder E-Mail: handel-dienstleistung@hannover.ihk.de.